如何通过基于帐户的营销创建有针对性的活动

基于客户的营销 (ABM) 是一种专注于通过个性化营销工作识别和定位关键客户的策略。通过采取有针对性的方法，企业可以有效地接触并吸引所需的受众，最终提高转化率和收入。在本文中，我们将探讨 ABM 的优势，并提供有关如何通过基于帐户的营销创建有针对性的营销活动的可行步骤。



定义您的目标帐户

定义目标客户是ABM流程中的重要步骤。这涉及到确定您希望营销工作针对的特定客户。这可以包括现有客户、潜在 澳大利亚手机号码列表 客户或两者的组合。







为了有效地定义您的目标客户，您应该首先清楚地了解您的理想客户档案。这应包括公司规模、行业、地点和任何其他相关特征等详细信息。您还应该考虑目标客户的具体需求和挑战，因为这将帮助您调整营销工作以满足他们的具体需求和目标。



一旦您清楚地了解了理想的客户档案，您就可以使用各种方法来识别和研究潜在的目标客户。这可能包括使用在线工具和数据库、进行市场研究以及利用您自己公司的销售和客户数据。



通过定义目标帐户，您可以确保您的营销工作专注于正确的受众，从而最大限度地提高成功和转化的机会。



确定关键决策者和利益相关者

确定关键决策者和利益相关者是 ABM 流程中的重要一步。这涉及到确定目标客户中有权做出购买决策或影响公司方向的个人。



要确定关键决策者和利益相关者，您应该首先研究目标客户的结构和层次结构。这可能涉及查看公司网站、LinkedIn 个人资料或其他在线资源，以了解组织内不同个人的角色和职责。



重要的是不仅要确定主要决策者，还要确定可能对采购过程产生影响的任何次要利益相关者。这可能包括营销、财务或 IT 等部门的个人。



通过识别关键决策者和利益相关者，您可以调整营销工作，以有效地接触和吸引目标客户中的合适个人。这有助于增加转化机会并最终为您的企业带来收入。



个性化消息和内容

个性化消息和内容是 ABM 策略的关键要素。这涉及根据目标客户的特定需求、目标和挑战定制营销工作。



要个性化您的消息和内容，您应该首先收集尽可能多的有关目标帐户的信息。这可能包括进行市场研究、利用客户数据以及使用在线工具和资源。通过了解目标客户的具体需求和挑战，您可以创建与他们相关且有价值的消息和内容。



有多种方法可以个性化您的消息和内容，包括：



使用个性化的电子邮件主题行和内容：通过在主题行中使用收件人的姓名或公司，您可以增加电子邮件被打开和阅读的机会。